المقدمة

تُعتبر دورة "التسويق الدوائي" واحدة من الدورات الحيوية والمهمة التي تهدف إلى تزويد المشاركين بالمعارف والمهارات الأساسية اللازمة لإعداد خطط تسويقية فعّالة في مجال صناعة الأدوية. تُركز الدورة على تطوير استراتيجيات تسويق مدروسة وفعالة، مع الأخذ في الاعتبار التحديات المعاصرة في القطاع الطبي. حيث يشمل المحتوى التعليمي مفاهيم تسويقية متطورة، دراسات سوقية، وعوامل تؤثر على سلوك الأطباء والمستهلكين، مما يساهم في تحقيق النجاح وزيادة حصة السوق في بيئة تنافسية.

الأهداف

• أن يتعرف المشارك على أساسيات التسويق الدوائي وأهميته في تعزيز العلاقات بين الشركات الدوائية والأطباء.
• أن يفهم المشارك القوانين والتشريعات المتعلقة بالتسويق الدوائي وكيفية الامتثال لها.
• أن يدرك المشارك كيفية إجراء تحليل شامل للسوق وفهم سلوك المستهلكين.
• أن يتعلم المشارك استراتيجيات تطوير خطة تسويقية متكاملة لشركات الأدوية والصيدليات.
• أن يكتسب المشارك مهارات الاتصال الفعّالة التي تسهم في تحسين العلاقة مع العملاء.

المحاور

      1- مقدمة في التسويق الدوائي

• تعريف التسويق الدوائي وأهميته.
• الفرق بين التسويق الدوائي والتسويق التقليدي.
• استعراض التاريخ التطوري للتسويق الدوائي وأثره على الصناعة.

      2- القوانين والتشريعات

• القوانين واللوائح المتعلقة بالتسويق الدوائي.
• الأخلاقيات في التسويق الدوائي.
• دراسة حالات عملية تتعلق بالامتثال للتشريعات وأثرها على استراتيجيات التسويق.

      3-  تحليل السوق

• أدوات وتقنيات تحليل السوق.
• دراسة سلوك المستهلكين في السوق الدوائي.
• تحديد الفرص والتحديات في السوق.
• استخدام أدوات تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات السوقية وتوقعات الطلب.

      4-  استراتيجيات التسويق

• تطوير استراتيجيات تسويقية فعّالة للمنتجات الدوائية.
• التسويق الرقمي في صناعة الأدوية.
• بناء علامة تجارية قوية.
• تحليل استراتيجيات التسويق الناجحة للشركات الرائدة في القطاع الدوائي.

      5- إدارة التسويق في الشركات الدوائية

• إدارة التسويق والتخطيط الاستراتيجي.
• تصميم وتنفيذ خطة تسويقية.
• قياس الأداء وتحليل النتائج.
• أدوات وطرق تقييم فعالية الحملات التسويقية في مجال الأدوية.

الفئة المستهدفة

• مسؤولو التسويق في الشركات الدوائية.
• مدراء المنتجات الدوائية.
• أخصائيو التسويق الرقمي.
• موظفو العلاقات العامة وخدمة العملاء في الشركات الدوائية.
• الأكاديميون والصيادلة المهتمون بمجال التسويق الدوائي.